赠书引流具体玩法
咱们的主要逻辑就是：先从本身的流量池（自己原有的微信好友及微信群）找到想领书的朋友，
具体如何引流？首先先从自己的流量池里面找到客户，也就是自己微信里原有的好友。
但是领书是有一定条件的，需要推荐好友加群或者分享微信才能获得领书资格，这样吸引过来的就都是精准的客户，也可以给我们的客户和卖货打好基础，下面来说说该如何做呢？
✅ 第一步：海报准备
首先我们可以制作一个属于自己公益赠书的海报，我们需要几张生动、直观、附带二维码的引流素材页。如下图，也就是宣传海报，下面发几张海报模板，大家可以把自己的二维码p进去。
✅ 第二步：建立社群
前期一定要建立一个社群，哪怕目前人数不够或者没有几个人来领取，也要营造好多人领书的这个氛围，社群是可以借同行引流的朋友一起互动晒图引起各位家长的共鸣的。
群名：群名可以加上自己微信昵称+公益赠书，然后设置一个序号，几群几群那种，营造出很火爆的氛围
例如：苏木公益领书11群
✅第三步：朋友圈预热
朋友转发或投放到微信群进行裂变。在制作引流素材页并传播时，注意以下细节：
1、引流素材页（海报）不带产品硬广；
2、分批、分组发放可持续保持社交粘性；
3、引流的素材体现书籍元素，最好可以加入一些真实的反馈。自己购买了以后记得拍照拍视频
4、让朋友帮忙转发图片，一定要配文案，且文案越直白、朴实越好，不要过于正式或商业化。
5、晚上21：00-21：30与早晨7：30-8：30实施好友转发朋友圈裂变效果最好，此外还可通过微信群裂变，事先与群主沟通好即可。
6、朋友圈文案模板：
✅第四步：
如果有人过来咨询我们领书怎么领，活动还没开始的时候，就不要说太多的领书流程，有的家长觉得繁琐就会算了，不想要了。下面给大家分享几个参考话术
✅第五步：
在我们赠书引流期间，朋友圈就不要发太多产品了，以分享书籍为主，即使要发朋友圈，也要换一种方式去发。
比如：最近使用了xx（最近入手的这个防晒喷雾），效果真的不错哎~
不要让人觉得你送书是有目的的，那后期运营起来就会受限，毕竟我们还要通过群成员进行一些裂变。
✅第六步：
新加我们的朋友一定要备注，要分类，不管是老的还是新的，因为领书是需要转发你的海报及文案到朋友圈的，领到了还要晒图反馈在朋友圈及社群内，如果不去备注分类就很容易混淆，影响我们的裂变效果，如果没做反馈的就没有下一次的领书资格。对于那种不愿意发朋友圈的，就可以让她在社群里先观望一个月，想好了再找你领取。
✅第七步：
如果担心很多家长领到书了就把朋友圈删了，那我们就可以在别人社群内说明，领书的需要发朋友圈，直到领到书籍给出反馈以后才可以删除，中间删除那么就失去了领取资格。这在我们预热期间就可以以群公告的模式在群内说明！
参考话术：
发圈截图获得领书资格：保存文字海报发圈，不屏蔽任何人~
不要立马删圈提交地址需要，保留到领书
✅第八步：
要是有一些家长进群了，还是没反应，没有想要领书，我们不要着急，好东西自然会吸引人
所以用户领书必须在群内和朋友圈晒反馈，也是我们领书的首要要求
✅第九步：
如果我们的书籍种类比较多，不知道该如何进行选择，切记，一定要会推荐，可以在社群内推荐
例如：你家宝宝多大的呀，如果对方说小班的学生，那就可以推荐一些睡前故事等等，给家长种草是很有必要的。
维护社群的同时也要尽量给大家提供价值！只有保持下去和社群成员们的信任度就会直接拉高，后期无论是卖货还是转为代理，都为我们省下了不少力气。
✅第十步：
巧妙使用群接龙+发圈截图，带动其他的家长
在这边也可以录制一个领书的视频教程，很多家长不知道怎么操作。
视频一定要简洁明了，这样用户也会觉得更方便更省心。
除此以外，还要学会跟踪物流，帮家长去查一查书到那里了，提醒各位家长们签收晒单反馈，只要领了我们的书，基本上就是会愿意的。这些也都可以成为我们后期打造社群以及朋友圈的素材
社群宣导文案案例：
收到书家长转发朋友圈截图到群里
复制我的话术~
成员发圈文案：
这个月份的公益图书收到拉
真的是太满意了，书都是正版
感谢xxx，有需要的家长抓紧扫码添加微信
每个月都可以领哦~
（同时配上我们的推广海报及用户自己拍的书籍照片，要求一定要4-6张！）
公益赠书的市场还是很广阔的，前景也非常不错，我们第四期活动即将开始啦~请大家及时在社群做好预热哦！
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